自2010年中行尝试安防设备招标入围制，“中”字打头的国有银行以及大型股份制银行都纷纷效仿。2011年新的银行联网标准实施后，银行视频监控联网平台的地位得到迅速提升。
银行视频监控联网平台地位的提升，对于安防技术、产品、解决方案等会不会带来新的需求？银行总行统一采购行为对参与其中的集成商、供应商、平台商会带来怎样的影响？该如何应对？未来银行视频监控平台的应用以及市场演变的趋势又会发生什么样的改变？
《安防解决方案》：“视频监控软件入围选型”已成为银行安防界的风潮，对此您怎么看？其对银行视频监控软件平台市场会产生哪些影响？
海康威视李亚亚：自从2010年，中国农业银行开始视频监控软件入围选型工作，其他的国有银行以及大型股份制银行也陆续在效仿监控软件入围选型这一工作。
银行视频监控联网平台总行入围说明了平台地位得到提升，其重要性显著增强，平台选型入围工作也有利于各分行平台的统一规范、统一管理，为全域联网铺垫了基础。
银行视频监控联网平台的纷纷入围是行业发展的阶段性规律，企业只能顺势而为，跟随整个行业发展步调，这样才能在市场竞争中生存。
银行视频监控联网平台入围选型工作对于软件平台市场影响是巨大的，影响了视频联网平台的格局，原有的软件厂家入围失败后，其生存的基础将丢失，将会被逐渐淘汰出这个市场。
未来谁占据中心平台，谁就拥有话语权，未来大的安防设备厂商都会进行激烈的中心平台争夺，平台的份额会直接影响到厂家的硬件设备份额。
这几年传统的银行软件厂商，要么被收购，寻求更大实力公司的支撑；要么转型进入别的细分领域，开拓新市场；同时例如海康威视等整体解决方案提供商，已经持续多年在行业联网平台上投入大量研发资源，拥有很强的市场竞争力。软件平台是行业解决方案的核心，未来的发展空间巨大。
《安防解决方案》：透过过去一年的投标项目来看，针对银行视频监控软件平台是否有提出新的要求？
海康威视李亚亚：经过近一年的项目投标看，客户对于银行视频联网的需求提出了不少新的需求，简单梳理一下有如下几个特点：
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摆脱基本单一的视频联网与报警联网需求，银行大安防的各子系统的深度集成成为标准的功能需求。
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普遍接受和遵循了GB/T28181《安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》国家标准。
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提出了联网平台与安保业务应用结合、联网平台与安保管理融合的需求，以及视频应用到银行业务的需求。
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开始看重安防系统的运维管理功能，实时检测安防系统的健康运行状况，实现主动式监控，降低设备故障风险。
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关注平台后续的部署、维护以及升级的便捷性，对于系统的二次开发能力支撑成为厂家的实力体现。
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多级级联管理，系统数据分析与数据挖掘，服务器集群技术、平台容灾备份机制等内容都开始提出。
过去一年，总体感觉客户逐渐认识到银行视频联网平台是手段，是一个过程，而不是最终目标。
《安防解决方案》：可否谈一下贵司开发的银行视频监控软件平台的特点？目前有哪些成功案例？
海康威视李亚亚：依据银行业特点，海康威视为银行客户开发银行的视频监控联网信息集成平台。平台采用SOA架构，以“高内聚，松耦合”的设计原则，“微核心”+“插件化”设计技术，侧重于系统内部结构，具有强壮性、高效性、伸缩性和业务扩展能力强等特点。
平台全面支持高清化、网络化、智能化；系统集成度高，深度融合视频监控系统、入侵报警系统、门禁控制系统、IP对讲系统、消防预警系统等子系统；将安防系统与业务管理深度整合，实现银行业务智能可视化管理；系统运维一站式管理，实时监控安防各子系统的健康状态；对银行各应用场景，实现场景化安防监控；遵循标准化、开放式的规范与协议及通过28181等标准认证，支持多级多域管理；平台同时提供云存储、云计算等前沿功能模块，并支持海量视频智能检索、海量视频智能分析功能。
海康威视的金融行业管理平台以其稳定性、先进性为众多客户认可，目前应用路数已超过300万路，是国内在金融行业应用路数较多的联网平台软件，也是国内早期应用云存储的银行联网平台。
在人行、国有银行、股份行、农信、城商行、邮储、邮政，外资银行等都有成功案例，如人民银行江西省分行，建设银行贵州省分行，工商银行深圳分行，农业银行辽宁省分行，中国银行江西省分行，招商银行长沙分行，兴业银行福州分行，民生银行汉州分行，浙商银行全行联网，上海银行全行联网，重庆农商行，浙江省农信社，贵州省邮储银行，浙江省邮政，汇丰银行全行联网等共计3200多个联网案例。
《安防解决方案》：在您看来，一家银行视频监控软件供应商应具备哪些要素或特质？
海康威视李亚亚：一家银行视频监控软件供应商应具备特质：
1.一家银行视频监控软件供应商首先要有行业认可的行业软件平台，这个平台行业定位准确，是按照行业客户的需求特性开发的，经过行业项目反复应用检验过的。
2.需要有专业化、规模化、持续性的研发团队投入。软件平台是有生命力的，需要根据行业客户的需求不断进行更新、修订。研发团队对于行业新技术、业务应用新模式要有创新力、引导力。
3.需要能提供专业、细致、耐心、全域覆盖的技术服务团队。从方案售前到软件培训、实施维护、二次开发、再到售后服务都应当有相应的人员支持，互相衔接。
4.需要有一直专业的行业专家团队。这只团队对于客户的业务非常了解，有专业的角度分析，能综合的为客户考虑，深知客户需要什么，可以提供专业的咨询服务。
5.要能提供个性化的、针对性的定制服务。平台软件产品作为系统级产品，是处于核心的地位，各个客户的要求是不一样的，个性化定制不仅仅是软件定制，还包括培训定制，服务定制等。
6.要有性价比的定价。国内的联网平台市场价格，近些年来越来越低，部分公司甚至习惯用“免费”作为制胜法宝，过低的价格其实会使厂家的技术开发投入受限，后续的产品自然没有竞争力，更谈不上后续的服务跟进和产品的创新了。
《安防解决方案》：银行视频监控平台市场演变的趋势？
海康威视李亚亚：银行视频监控平台市场在近几年中，竞争会越来越激烈，价格越来越低，同时要求厂商提供服务水平要求越来越高，在这一过程中部分厂家会出局，部分厂家被更有实力的厂家收购，安防产品厂商也已经切入这一领域内进行竞争。视频监控平台入围选型在各家银行陆续进行，而总行入围选型会加剧这种竞争，随着全域联网/全国联网/全行联网的逐渐完成，未来的银行业平台供应商将会集中化，行业平台市场将会加速洗牌。
同时未来银行安全服务模式也会出现新的变化，部分的银行安全防范业务会被外包，即安保运营服务商为银行提供安防系统的安防服务，安保运营商会成为系统平台的使用者和管理者，安保运营商对于未来的联网平台系统软件市场有影响力。
未来银行板块的平台软件竞争不仅仅是产品本身，而是行业解决方案（行业伙伴方案、行业产品方案、行业解决方案）+服务（咨询、实施、支持、培训、持续开发）一体化形态的综合服务能力的竞争。
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